فرصت‌های تجاری بازار ترکیه

به‌دلیل نزدیکی به ایران، ترکیه مقصدی جذاب برای تجارت ایرانی‌ها محسوب می‌شود. اما انتخاب زمینه تجارت خارجی با ترکیه می‌تواند تا حد زیادی بر موفقیت نهایی تاثیرگذار باشد در ادامه، مهم‌ترین فرصت‌های تجاری برای ایرانیان در ترکیه را بررسی می‌کنیم.

طلا و فلزات گران‌بها

ترکیه به‌میزان بالایی طلا و طلای با روکش پلاتین وارد می‌کند. صادرکنندگان می‌توانند با تمرکز بر محصولات زینتی و فلزات قیمتی، از این فرصت بهره‌مند شوند.

فلزات صنعتی

محصولاتی مانند ضایعات آهن و فولاد، آلومینیوم غیر آلیاژی و مس کاتدی از دیگر اقلام پرتقاضا برای صادرات به ترکیه هستند. این کالاها برای صنایع داخلی ترکیه حیاتی‌اند و واردات آن‌ها همچنان روند صعودی دارد.

محصولات انرژی و مواد اولیه

قیر، روغن و زغال‌سنگ قیری از دیگر نیازهای ترکیه هستند که برای تولیدات صنعتی و انرژی استفاده می‌شوند. صادرکنندگان می‌توانند با تامین این مواد، جایگاه خود را در بازار ترکیه تثبیت کنند.

محصولات کشاورزی

گندم، مزلین و پنبه از جمله کالاهای کشاورزی هستند که ترکیه به‌صورت گسترده وارد می‌کند. این بخش فرصت مناسبی برای صادرکنندگان ایرانی به ترکیه فراهم می‌کند، به خصوص که کیفیت و قیمت رقابتی ایران در منطقه شناخته شده است.

ماشین‌آلات و مواد پتروشیمی

ماشین‌های موتوری و اشکال اولیه پلی‌پروپیلن نیز جزو اقلامی هستند که واردات آن‌ها در ترکیه رشد قابل توجهی داشته است و برای صادرکنندگان صنعتی جذابیت بالایی دارد.

علاوه‌بر موارد بالا، می‌توانید در جدول زیر که براساس داده‌های worldstopexports نگاشته شده است، مهم‌ترین اقلامی که مورد نیاز ترکیه است و در چند سال اخیر به‌میزان زیادی آن‌ها را وارد کرده است، ببینید. 

شناخت قوانین و مقررات صادرات به ترکیه

برای شروع فرآیند صادرات به ترکیه، لازم است با قوانین و مقررات مربوط به آن به‌طور کامل آشنا باشید. در ادامه ما مهم‌ترین قوانین در این زمینه را به‌شکل دسته‌بندی‌شده آورده‌ایم.

1.ثبت شرکت

برای صادرات به ترکیه، ابتدا ثبت شرکت ضروری است. انتخاب نوع شرکت (سهامی، با مسئولیت محدود و…) و ثبت در اتاق بازرگانی ترکیه، اعتبار و امکان فعالیت قانونی را فراهم می‌کند.

۲. مجوزهای ویژه کالاها

بسته به‌نوع محصول، مجوزهای زیر لازم است:

کالاهای غذایی و دارویی: گواهی‌های بهداشتی الزامی است.

کالاهای صنعتی: ممکن است نیاز به مجوز محیط‌زیستی باشد.

۳. مدارک و تعرفه‌های گمرکی

مدارک ضروری شامل فاکتور تجاری، لیست بسته‌بندی و گواهی مبدا است. آگاهی از تعرفه‌های گمرکی برای محاسبه هزینه‌ها و قیمت‌گذاری مناسب کالاها لازم است.

۴. استانداردها و مقررات بهداشتی

رعایت استانداردهای ملی (TSE) و بین‌المللی (ISO) کیفیت محصولات را تضمین می‌کند. برای کالاهای غذایی و دارویی، کنترل کیفیت و گواهی‌های بهداشتی الزامی هستند.

راهنمای قدم به قدم صادرات به ترکیه

اگر قصد تجارت خارجی با ترکیه را دارید، لازم است، مراحل زیر را قدم به قدم دنبال کنید

۱. تحلیل بازار و انتخاب محصول مناسب

اولین قدم در صادرات به ترکیه، تحلیل دقیق بازار این کشور است. این تحلیل شامل بررسی نیازهای مصرف‌کنندگان ترکیه، شناخت رقبا، تحلیل قیمت‌ها و شناسایی استانداردهای مورد نیاز برای محصولات مختلف می‌باشد. برای مثال، کالاهایی مانند خشکبار، مواد پتروشیمی، مصالح ساختمانی و محصولات معدنی از ایران، در بازار ترکیه پتانسیل بالایی دارند. 

۲. دریافت کارت بازرگانی

برای آغاز هرگونه فعالیت صادراتی، دریافت کارت بازرگانی از اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی ایران ضروری است. این کارت به صادرکننده اجازه می‌دهد تا به‌صورت قانونی در عرصه تجارت بین‌المللی فعالیت کند. داشتن کارت بازرگانی معتبر برای ثبت سفارش، دریافت ارز و انجام تشریفات گمرکی لازم است.

۳. ثبت سفارش در سامانه جامع تجارت

هر کالای صادراتی باید در سامانه جامع تجارت ایران ثبت شود. این کار شامل واردکردن اطلاعات دقیق کالا، مقصد، ارزش و سایر جزئیات مربوط به صادرات است. این فرآیند برای نظارت آماری، اخذ مجوزهای لازم و دریافت ارز صادراتی الزامی است.

۴. تهیه مدارک مورد نیاز صادرات

برای صادرات به ترکیه، تهیه و ارائه مدارک زیر الزامی است:

• فاکتور تجاری (Commercial Invoice): این فاکتور باید شامل اطلاعات کامل فروشنده، خریدار، جزئیات کالا، قیمت و شرایط فروش (Incoterms) باشد.
• لیست بسته‌بندی (Packing List): جزئیات مربوط به بسته‌بندی کالا، شامل ابعاد، وزن و نوع بسته‌بندی هر کالا را شامل می‌شود.
• گواهی مبدا (Certificate of Origin): این گواهی نشان‌دهنده کشور مبدا کالا است و برای تعیین تعرفه‌های گمرکی و تأیید کیفیت کالا اهمیت دارد.
• گواهی‌های بهداشتی و استانداردها: برای کالاهای خاص مانند مواد غذایی و دارویی، دریافت گواهی‌های بهداشتی و رعایت استانداردهای ملی ترکیه (TSE) و استانداردهای بین‌المللی مانند ISO ضروری است.

۵. انتخاب روش حمل‌ونقل و مسیر مناسب

انتخاب روش حمل‌ونقل مناسب برای صادرات به ترکیه بستگی به‌نوع کالا، حجم، زمان تحویل و هزینه‌ها دارد. روش‌های اصلی حمل‌ونقل شامل حمل‌ونقل جاده‌ای (TIR)، ریلی و دریایی هستند. برای مثال، حمل‌ونقل جاده‌ای از طریق مرزهای زمینی ایران و ترکیه انجام می‌شود و برای کالاهای با حجم کمتر و زمان تحویل کوتاه‌تر مناسب است.

۶. انجام تشریفات گمرکی در ایران

پس از آماده‌سازی کالا و مدارک مربوطه، باید تشریفات گمرکی در گمرک ایران انجام شود. این مراحل شامل ارائه مدارک، پرداخت هزینه‌های گمرکی و اخذ مجوزهای لازم از سازمان‌های مربوطه است. برای کالاهای خاص، ممکن است نیاز به بازرسی‌های کیفیتی و بهداشتی نیز باشد.

۷. حمل کالا به ترکیه و ورود به گمرک ترکیه

پس از انجام تشریفات گمرکی در ایران، کالا به مقصد ترکیه حمل می‌شود. ورود کالا به گمرک ترکیه و انجام تشریفات گمرکی در این کشور شامل ارائه مدارک، پرداخت تعرفه‌های گمرکی و انجام بازرسی‌های لازم است. ترکیه به‌عنوان عضوی از اتحادیه گمرکات اروپا، قوانین سخت‌گیرانه‌ای در زمینه واردات دارد و باید تمامی مقررات را برای صادرات به ترکیه رعایت کرد.

۸. دریافت مجوزهای لازم در ترکیه

بسته به‌نوع کالا، ممکن است نیاز به دریافت مجوزهای خاص از وزارتخانه‌های مربوطه در ترکیه باشد. برای مثال، کالاهای غذایی و دارویی نیاز به مجوزهای بهداشتی دارند. همچنین، رعایت استانداردهای ملی ترکیه (TSE) و استانداردهای بین‌المللی مانند ISO برای تمامی کالاها الزامی است.

۹. تحویل کالا به خریدار در ترکیه

پس از انجام تمامی مراحل گمرکی و دریافت مجوزهای لازم، کالا به خریدار در ترکیه تحویل داده می‌شود. در این مرحله، ممکن است نیاز به ارائه خدمات پس از فروش و پشتیبانی فنی نیز باشد. رعایت شرایط قرارداد و پاسخ‌گویی به نیازهای مشتری از اهمیت بالایی برخوردار است.

با شرکت‌های حمل و نقل بین‌المللی، صادرات به ترکیه را آسان کنید 

صادرات کالا به ترکیه برای بسیاری از کسب‌وکارها می‌تواند پیچیده و زمان‌بر باشد؛ اما با استفاده از خدمات یک شرکت‌ حمل‌ و نقل بین‌المللی معتبر، این فرآیند به‌شکل قابل توجهی ساده‌تر و سریع‌تر می‌شود. این شرکت‌ها با تجربه و شبکه گسترده خود در مسیرهای مختلف حمل‌ونقل، به صادرکنندگان کمک می‌کنند تا کالاهایشان را به‌صورت امن و مقرون‌به‌صرفه به مقصد برسانند.

با همکاری شرکت‌های صادرات و واردات، می‌توانید از مزایای زیر بهره‌مند شوید:

• انتخاب مسیر و روش حمل‌ونقل بهینه: این شرکت‌ها مناسب‌ترین مسیر و نوع حمل‌ونقل (هوایی، دریایی، زمینی یا ریلی) را براساس نوع کالا، حجم و زمان تحویل به شما پیشنهاد می‌کنند.
• مدیریت اسناد حمل و ترخیص کالا: تهیه و بررسی مدارک لازم مانند فاکتور تجاری، لیست بسته‌بندی و بارنامه، و هماهنگی با گمرک برای تسهیل فرآیند ترخیص.
• بیمه و محافظت کالا: ارائه بیمه مناسب برای محموله‌ها و مشاوره در زمینه کاهش ریسک‌های احتمالی در مسیر حمل.
• پشتیبانی و مشاوره عملیاتی: شرکت های حمل بار به خارج از کشور به شما درباره مدارکی که برای صادرات نیاز دارید، تعرفه‌ها و محدودیت‌های گمرکی و نکات مهم در مسیر صادرات مشاوره می‌دهند.

ساسکو همراه شما در صادرات به ترکیه

اگر قصد صادرات به ترکیه را دارید، شرکت کشتیرانی و حمل بار مارین ترابر جنوب (ساسکو) دیگر نیازی به درگیری مستقیم با پیچیدگی‌های حمل‌ونقل، ترخیص کالا و مدیریت اسناد ندارید و می‌توانید تمرکز خود را روی تولید و فروش کالاها معطوف کنید. این همکاری، نه‌تنها زمان و هزینه‌ها را کاهش می‌دهد، بلکه خطرات احتمالی مرتبط با صادرات را نیز به حداقل می‌رساند.